上周五，澳大利亚最大的在线美容零售商adorebeauty（ASX:Abby）在澳大利亚证券交易所上市。IPO价格为每股6.75澳元（每股4.80美元），募集资金2.695亿澳元（1.92亿美元），市值6.353亿澳元（4.52亿美元）。截至记者发稿时，爱慕美已跌至每股5.83澳元（每股4.15美元）。

2000年4月，墨尔本21岁的凯特·莫里斯（Kate Morris）和她的搭档詹姆斯·海特（James height）在车库里创立了“爱慕之美”。如今，来自230多个知名品牌的1.1万余种产品汇聚在平台上，用户总数达1850万，其中活跃用户59万。

莫里斯的创始人认为公司有两大优势：一是品牌丰富，SKU丰富；二是内容与业务对接，网站上有带草的博客文章，还有化妆教程，可以帮助消费者选择。

根据中国工业信日前发布的“2017-2022年中国化妆品及护肤品市场监测及前景预测报告”，中国美容电子商务渗透率从2011年的5.20%持续上升至2016年的20.60%，说明消费者对网上美容的认可度和购买量都在迅速增加，所以这并不是因为美容电子商务在中国的普及率不高的问题。

回顾历史，2011年前后，淘宝网开始快速发展。甚至可以说，中国消费者对网络美的认知，是淘宝早前传授的，在高品质的基础上追求价格优惠已经渗透到消费者的头脑中。相比之下，丝芙兰在价格上与国内尚美网站相比，价格上更是不同凡响。

事实上，在与天猫销售产品的过程中，爱美内容中的种草卖货模式已经被淘汰。在天猫站，博主无法完成安利行动，因此策略未能实现。天猫更像一个货架，要求商家调整原有外观，去掉不符合货架规格的部件，然后放入天猫标准。此时，丰富的选择和SKU就显得尤为重要。如果说是国内消费者不熟悉的品牌，又没有其他平台和方法与植草、安利产品合作，那么埋没在天猫千亿SKU中也就不足为奇了，所以第二个战略没有实现。此时，第三种策略的作用可能还没有发挥出来，就会急着停止。

爱美还表示，上市后将进一步拓展海外市场。如果爱美选择现在进入中国市场，保持原有的平台模式，会有机会吗？

让我们来看看该公司下一步的计划：它计划在2021年推出自己的应用程序和自主品牌产品，并推出“忠诚度计划”，以加强与用户的互动。App是一款私人领域的游戏，在中国已经使用了很长一段时间；京东这样的自营模式已经很流行；官方没有具体说明哪种模式是具体的；如果是社区和会员制，这两种模式在中国并不新鲜。如果是海外流行的订阅电子商务，结合目前热销的盲盒概念，包装进口产品的基因或许是杀出一条出路。

根据2019年凯都消费指数与美容美发协会联合发布的《中国化妆品消费者购买习惯与需求白皮书》，消费者在选择平台时主要考虑以下因素：1。专业可靠。方便实用。内容丰富。信息时尚，形式多样。以上几点，无论是还是几种，都可以在国内成绩斐然的球员身上找到。如果没有硬核的打法，记录可能不好。

智妍咨询集团还指出，中国女性的主流美容消费区间在每月100元至500元之间，其中13.5%的女性在美容上的花费在1000元以上，说明国内女性具有一定的美容消费能力。因此，海外玩家进入中国可能不是问题。