最近，香水企业余帆从欧洲旅游集团获得了数千万元的战略融资，清森资本担任唯一的财务顾问。这一轮融资将用于整理品牌定位、增加营销投资、整合人才和优化公司管理。2019年8月，余帆从风电资本获得了数百万元的天使式融资。

余帆的前身是一家香水日化公司，有着近40年的供应链历史，新公司自2019年开始运营。创办人曹惠星告诉36 Kr，中国香水市场规模为2000亿元，离线渠道销售额连续三年增长25%以上，香水供应链相对特殊，对专业要求，以及出于防爆等安全考虑，工厂申请资格有一定的门槛，近几年政府也收紧了工厂资质审批，因此余帆的供应链和研发能力本身就是核心障碍。

有了这一障碍，余帆同时开展了TOB和TOC两项业务。去年，供应链开始投入生产。到出版时，Tob业务和TOC业务的销售额到2020年将分别达到1.6亿元和5000万元。

余帆的TOB业务主要针对香水或嗅觉产品需求公司OEM、ODM和OBM合同模式，其中约50%的业务对接在海外，服务于Anasu、迪斯尼、阿联酋等品牌。利用数字技术和智能仓储技术，Yufein推出了自动导向运输车和轨道导轨车，提高了工厂内部运输的安全性和效率。目前，部分生产线在车间无人值守。余帆工厂占地面积约24000平方米，拥有24条自动化生产线，全年产能近20亿元。

曹惠星告诉36 KR，如果在传统生产线上使用相同的产能，就需要60到8万平方米的工厂。余帆利用数字生产能力收集产能，建立三维仓库，这可以降低20%以上的成本，提高土地利用效率5倍。供应链的快速反应能力也是余梵生产能力集聚后的一个核心优势，其品牌打造流行风格存在竞争障碍。

余帆的TOC业务主要面向年轻的大学生和新的白领用户，并拥有现有的香水品牌Barrio。余帆在完善供应链的基础上，重新梳理了品牌定位与消费者之间的关系，将现有的"羊皮"产品线与代销沙龙香精的概念结合起来，针对非重度香水使用者，鼓励用户将香水变成自己的部分，创造新的使用场景。大约一年半后，余帆在大众市场的渗透将基本完成，品牌基调将进一步提升，以切断已经有使用香水习惯的少数民族用户。

接下来，该团队将利用现有的研发和市场数据，通过欧洲游集团的数据，深入了解消费者需求，创造爆炸性产品，并进一步扩大以香水为核心的产品线，主要是10毫升、30毫升小瓶容量、扩大软膏、护手霜等SKU。在渠道和营销方面，余帆将专注于产品和品牌的基调，利用潮流、娱乐资源、KOL推荐，产品将在所有渠道销售。

在团队方面，创始人兼首席执行官曹惠星在香水行业有15年的经验，拥有香水产业链和离线渠道资源的上下游资源，以及品牌规划、新类别扩张、OEM和ODM管理经验。他的联合创始人张爱东在企业管理和公关管理方面有十多年的经验，主要负责余帆的日常管理和企业与政府关系的协调。另一位创始人张炜在香水行业有八年的经验。他曾在康佳集团、平安上海总部、复星集团等公司工作。

投资者欧洲旅游集团创始人苏成表示，欧洲旅游集团将主要从产品、品牌、渠道和资金四个层面来判断一个项目是否可行。余帆的快递团队、香水的稳定性和质感都处于市场的顶端。欧洲旅游集团将在品牌管理、流程授权、团队建设、娱乐代言和引入美容行业合作伙伴等方面为余帆提供战略授权。创建香水生产链。

苏成认为，香水行业的渗透性是一个主要的痛点，在中国的整体环境中，这个类别还不成熟，在中国几乎没有大品牌，香水是一个严重低估的轨迹，国内外都严重失衡，三年内会有新的机遇。